專業(yè)的談判技能在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)是百試百靈。當(dāng)我們剛接到國(guó)外的精密零件加工詢盤，先要搞清楚客戶的真實(shí)意圖，然后一定要下意識(shí)的引導(dǎo)客戶，推薦適合客戶的加工材料，告知客戶所需要的加工工藝，讓客戶有一個(gè)很專業(yè)的第一印象。如果做精密機(jī)械零件加工的業(yè)務(wù)員都很專業(yè)了，那么我們精密機(jī)械零件加工廠就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，順利拿下客戶的訂單，而且是國(guó)際貿(mào)易的訂單喲。

比如一個(gè)迪拜客戶Ben，他們是做家電產(chǎn)品的，類似果汁機(jī)這種。做為機(jī)械零件加工的業(yè)務(wù)員，是不是應(yīng)該想想果汁機(jī)是食用家電，那是不是要選擇一種環(huán)保級(jí)的材料呢？雖然客戶沒(méi)有提出要求用食品級(jí)材料做機(jī)械零件加工，但是我們業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)立馬推薦食品級(jí)材料給客戶，發(fā)一些環(huán)保材料的物性表過(guò)去給客戶參考。這時(shí)，客戶才反應(yīng)過(guò)來(lái)，并說(shuō)這對(duì)他們而言是非常重要的。這關(guān)乎到他們的機(jī)械零件加工產(chǎn)品能否測(cè)試成功。

每次碰到這樣的客戶，客戶都會(huì)感謝我們精密機(jī)械零件加工廠能站在他們的角度考慮問(wèn)題，證明他們找到了一個(gè)很專業(yè)的機(jī)械零件加工企業(yè)。一旦有人提過(guò)，那么你再來(lái)提的時(shí)候，是兩種不同的結(jié)果。其實(shí)總的來(lái)說(shuō)，從這個(gè)案例中，充分體現(xiàn)了機(jī)械零件加工專業(yè)度的價(jià)值，不僅僅是自己得到了提升，客戶也學(xué)到東西，同時(shí)也間接使精密機(jī)械零件加工廠在進(jìn)步！