很多找精密機(jī)械零件加工廠的客戶，在詢盤過(guò)程中，最關(guān)心的總是價(jià)格。在找?guī)准夜?yīng)商報(bào)價(jià)的過(guò)程中，機(jī)械加工服務(wù)的價(jià)格就成了直觀的對(duì)比。但是，我們需要提醒大家的是，機(jī)械零件加工的訂單最重要的不是價(jià)格，而且加工品質(zhì)，忽略了品質(zhì)的價(jià)格其實(shí)沒有任何意義，可能適得其反。

價(jià)格是整體服務(wù)的反應(yīng)。每家精密機(jī)械零件加工廠的整體服務(wù)水平都是有差異的，每家的報(bào)價(jià)肯定都有出入。有時(shí)候，這種差異還會(huì)很大。是不是這樣的供應(yīng)商就是騙子呢？那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。只有低價(jià)的才是陷阱，收費(fèi)比較高的機(jī)械加工供應(yīng)商反而都是比較靠譜的，因?yàn)樗麄冊(cè)谟眯淖銎焚|(zhì)，而不是一錘子買賣。

當(dāng)然，找精密機(jī)械零件加工廠合作，量大是可以價(jià)優(yōu)。小批量的CNC零件加工的訂單沒有什么議價(jià)能力，只有大批量的訂單才可以降低廠家的生產(chǎn)成本。最近，武漢有位柴先生向我們?cè)儽P，他要做１０００件不銹鋼非標(biāo)零件加工。看到這個(gè)訂單，把我們客服可樂壞了，拿到了他的加工圖紙，直接飛奔去找技術(shù)部商量報(bào)價(jià)。

很快，我們提供了一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，但是柴先生說(shuō)與其他家的差別不大，優(yōu)勢(shì)不明顯，希望精密機(jī)械零件加工廠考慮到他的量，應(yīng)該可以更優(yōu)惠。技術(shù)部給了客服１５％的下浮空間，先告訴對(duì)方下浮１０％，如果在猶猶豫豫，就最后給５％爭(zhēng)取客戶。果然，客戶預(yù)期的就是下浮１５％，這個(gè)非標(biāo)零件加工的大訂單才簽約！